蒼鼎天下分享如何給周杰倫推銷減肥茶？

   那些覺得向周杰倫推銷減肥茶不可能的人處于跟隨用戶階段，放在我們產品也可以這么說，有這樣想法的人群，也是產品營銷的初級階段。這一階段從用戶現有的認知出發，營銷主張滿足用戶當下的需求。因為是用戶熟悉的內容，所以風險低，同時收益也低。但跟隨用戶并不就意味著無法推銷產品，而是要順著用戶的思維轉變產品在用戶心中的印象。

   比如，在周杰倫的認知中，奶茶是好喝的，而先入為主認為減肥茶是不好喝的，甚至是有副作用的。因此，在這一階段，產品營銷就應該主張減肥茶跟奶茶一樣好喝，并且沒有副作用。這樣才能成功吸引周杰倫的注意。

   在我們的產品營銷中也是如此，這里參照我們太原某位手機廠商客戶的張總來說，之前張總一直做的都是戶外廣告，通過戶外廣告的宣傳，收益也還算可觀，后來電話拜訪到張總后，張總本身是70后，對網絡這塊不太了解，所以本身是不太想做的，但是后來在電話里了解到，網絡營銷覆蓋面廣，無地域限制，支出也比較小，更可以在網絡上拉到訂單，所以才答應見面，在與業務經理洽談中，張總一直拿戶外廣告與網絡營銷在做對比，害怕會沒有效果，但是業務經理明確的告知張總：“效果方面您不要擔心，畢竟您做戶外廣告效果都這么好，做網絡推廣效果會更好，兩種推廣相結合的話，覆蓋面更廣，受眾更多，線上線下全聯動，效果肯定差不了！”張總對我們的產品抱以希望，期待后續的進展！

在比肩用戶階段，我們需要有足夠的同理心，不光是知道用戶需要什么，更要知道用戶為什么需要它，它給用戶帶來了什么價值，又帶來了什么障礙等等。

   應用到推銷減肥茶這個題目中，我們可以得知奶茶可以給周杰倫帶來口感與味蕾的愉悅，但一定也會帶來加速肥胖的煩惱。雖然他口頭上說“珍珠奶茶照喝”，但作為一個歌手與演員，一定會有需要控制體型的時候。這樣就給了推銷減肥茶一個切入點，即把減肥茶看成是準備演唱會的一個工具，此時周杰倫喝減肥茶就不再只是味蕾的需要，更是增添了工作的需要。從用戶的使用場景出發，只要轉換一個需求角度，原本難以推銷的減肥茶也能成為周杰倫主動選擇的必需品。

   這里參照我們太原某位鋼材客戶的楊總，楊總在與我們合作之前，也深諳一些網絡營銷的小常識，也常常自己在貼吧和微博上發帖，也會有一些小詢單，再與我們的業務經理溝通時，覺得自己所做的網絡營銷效果就夠OK啦，就像杰倫依賴珍珠奶茶一般，不再需要改變現狀，但是通過詢問并且旁敲側擊出來楊總想做大公司的想法，并且很依賴互聯網推廣方式，所以，本著為客戶著想的原則，業務經理也對楊總提了一些有利于楊總公司在網絡上進行營銷的改進意見與建議，真誠的告知楊總，畢竟公司想在網絡上大展拳腳，那么光靠業余的楊總一個人，單打獨斗肯定是不能夠的，在分析利弊以后，楊總這才真正的明白，應該把真正的網絡營銷交給專業的蒼鼎天下，這樣網絡營銷才能真正的起到效果，讓網絡營銷不但可以做為壯大公司的，更可以打響知名度，以獲得更多的客戶！

   引領用戶是產品營銷的高級階段，這一階段需要深入認知用戶的需求本質，找到滿足用戶本質需求的最優方案。引領用戶可能會顛覆用戶的已有認知，需要投入大量的資源與時間來教育市場，因而是高風險與高收益并存。

   在向周杰倫推銷減肥茶之前，我們應該要了解周杰倫為什么會選擇奶茶。如果單單是從好喝的需要，那這個世界上好喝的替代品有很多，作為一個明星，可以說已經有資本去選擇全世界的任何飲料與美食，為何唯獨只有奶茶？

   周杰倫喜歡喝奶茶的本質原因除了它好喝之外，對家鄉的情緒也許是他唯獨鐘意奶茶的更深層次原因。在推銷減肥茶之時，如果能注意到周杰倫的需求本質，傳遞給他這種獨特的價值主張，情況應該會好轉很多。

   那我們的產品營銷如何做到引領客戶呢？我們需要從根本上去挖掘客戶的需求，因為客戶可能不知道他真正需要的是什么，那么做為專家的我們，就需要從根本上去解決客戶的問題。這里舉例太原某位教育培訓的客戶王老師，王老師一直想實現網絡營銷，但是不知道如何下手，問過朋友以后，朋友推薦王老師辦一個網站就夠了，別的也不需要，后來在業務經理的市場陌拜中，正好走到了王老師的學校，王老師熱情招待了業務經理，談起網絡營銷，王老師十分認可，覺得有網站就足夠了，其它的都不再需要，王老師隨后坦白說朋友建議我一個網站就可以實現網絡營銷了，畢竟隔行與隔山，案例中的王老師，并不是專業的網絡營銷專家，所以，咨詢過朋友以后，就會認為朋友是對的，但是，王老師并不清楚，網站并不能實現她想要的推廣效果，這時，就需要我們去幫助王老師，隨后，業務經理開始給王老師分析她目前的推廣現狀，并拿網絡營銷與網站做了對比，并明確告知王老師，網站只是進入網絡營銷的基本條件，如果想要達到全面有效的網絡營銷，肯定是需要3-7天快速上詞，無限量詞數，管理方便的人工智能云推廣，并且給王老師演示了人工智能云推廣的效果以及同行的成功案例，王老師在經過業務經理專業且全面的介紹與對比以后，毫不猶豫的就選擇了人工智能云推廣，并感謝我們研發這么好的推廣，可以讓王老師真正的實現網絡營銷！